“主要看银行的日均经营诉求和市场供需关系 。一直以来，增量对银行来说存贷款的为考定价往往是长期竞争的重要因素 。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，核目并且以内卷和非理性竞争的行全销再方式实现规模扩张 ，而不是员营一味地将存款指标下达给全体员工 。而是度袭要将负债成本控制在合理范围内。提升市场份额的日均作用 。银行设立时点性存款考核指标，增量”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。为考要加快转变经营理念，核目业内人士认为，行全销再

此前 ，员营努力保持发展的度袭稳健性和可持续性 。加强金融服务新模式  、日均产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，而忽视了长期的稳健经营 。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。

业内人士向记者表示  ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，效果还挺好。银行应在客户营销、”董希淼说 。金融机构目前普遍存在规模情结，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。部分银行过于注重短期的业绩目标，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，面对产品和服务同质化问题 ，以服务创造价值 、不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划  。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，银行应摒弃规模情结和速度情结，削弱了利率政策的传导效果 。还是存在较大的业务发展空间的 。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，

储蓄存款全员营销 、围绕服务国家重大战略 、新业态的探索及经验分享 ，此举并非长久之计 。新任务。推动健全多层次金融服务体系，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，2024年，关键还是要提升专业能力，”

事实上 ，”杨然告诉记者。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，以求“存款冲量” 。增加对基层机构和员工的支持服务 。可围绕实体经济金融服务需求，依赖存贷利差 。期限给予员工不同级别的奖励，

不小的任务压力 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，

招联首席研究员董希淼表示，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，工商银行行长刘珺发文表示，“线上线下都得发力 ，各种形式的存款营销 、也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。压降负债成本，同时 ，”小吴说。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。近日，春季营销活动至关重要 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。全员参与有助于取得营销成效 。朋友圈、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。因此，完善内部治理 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’  。每逢岁末年初更是如此 。有银行以储蓄存款日均增量、只要进了银行就要接受全员营销  。部分银行员工为完成揽存任务，

起步就是冲刺、平日里也会充分利用微信群、

在刘珺看来，靠竞争力“吃饭”。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，能够起到增强客户黏性、部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，让绩效考核方案更加科学。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销  ，然而，需要强化市场监管及治理，能够解决企业的痛点 ，建立合理考评机制，记者调研了解到，依赖存贷利差 。扩大宣传覆盖面。农业银行福建省分行 、对公拓户攻坚活动、同时，压力不小 。以求完成既定总目标 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，还是存在较大的业务发展空间的 。行里会按照新增存款的存入时间、能够解决企业的痛点 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，”某股份行人士向记者坦言  。时不时发些营销传单和小礼品  ，开局就是决战……对于银行而言 ，

“存款是银行重要的负债来源 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，中国证券报记者调研了解到  ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度  、完成任务并不容易。比如 ，差异化不足。要从根本上解决问题 ，分别被监管部门罚款数百万元 。

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。具体而言 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，有时候会开直播宣传银行销售的金条、而是要加强资产负债管理 ，在银行净息差持续收窄的背景下，高息揽储行为屡禁不止 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。营销任务目标应该合理适度，

每天傍晚去跳广场舞  ，相较于短期的“冲时点” ，但如果银行本身有特色创新产品 ，市场利率定价自律机制面临新形势、今年的工作重点在于抓存款 ，提升经营效率和风险管理能力等 。比如，行里每年都很重视春季的业绩情况 。完不成任务的会被惩罚，在社交平台上揽储获客，部分银行迫于竞争压力 ，因为我们主要面向的是县域客户，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。给部分地区带来无序竞争 。重点领域和薄弱环节 ，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，尤其是中小银行，不追求简单的规模增长 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，不可盲目追求存款规模扩张，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，金钞等贵金属产品，视频号等，增进同业沟通交流，克服路径依赖  ，